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2020年6月1日 星期一

如何找部落客做口碑行銷網路推廣


廠商或店家,需要行銷推廣,又不想花太多錢,一開始都會想到邀請網紅部落客來幫忙寫文拍照和推廣產品,靠著網路的力量,還有現代人隨手一支手機上網查資訊,部落客行銷推廣,目前來說還是小成本,效果持久的行銷手法,對於一些行銷資源不是太豐富的廠商或店家是蠻適合的

幫將近5、6百間的店家寫過推廣文的經驗,總結了一些關於部落客行銷的心得,寫給「需要部落客行銷的廠商」參考參考

找部落客想達到的目的
1.足夠的文章佔據搜尋頁面第一頁
2.長尾效應
3.商品照片應用
4.透過部落客和他的粉絲群,達到曝光效果

作法
1.足夠的文章佔據搜尋頁面第一頁
熱門關鍵字不是找部落客、寫個文章,一時三刻就能夠攻佔的,像是「西門町美食」「伴手禮盒」「掃地機器人」這樣的熱門關鍵字,有很多廠商早就投入大量資金經營並爭取排名,單單只靠部落客想搶第一,是非常困難;但總不能連自己店名、產品名稱在google 搜尋,還只有官網、FB的幾筆內容吧!
比較好的作法是先找10~15位部落客,在一個時段內,將文章上架,通常部落客除了自己的部落格,還會分享到別的網站,這樣子透過網路搜尋你的店名或產品,這樣比較獨特的關鍵字,能夠佔據第一頁的搜尋結果,搜尋的使用者就能更容易的知道、了解品牌,至少會覺得:「原來這間商店在網路上是有點名氣」,藉以增加商店信任感

2.長尾效應
只要部落客放在網路上的文章不下架,就算過了好幾年,有搜尋,就可以找到店家的介紹文章,長遠來看,部落格文章在網路上,就算修改更新,還是會有客人搜尋得到,增加商機。但是這個搜尋對文字撰寫的部落格文章有優勢,如果是IG客、網紅,只拍照不寫文的,通常長尾效應都不大好
長得美美的網紅,短時間可能很吸睛,但吸的是目標客群嗎?

3.商品照片應用
大多數人在搜尋商品,第一直觀就是想看看商品照片,或者店家的位置、環境等照片,當然店家可以找專業攝影師來拍美美的商品沙龍照,但多數客人,還是希望能看看非官方所拍的照片。努力經營的部落客,照片的品質通常不會太差,看起來又不會那麼官方,較能拉近客群和商店之間的距離,所以在挑選部落客的時候,盡可能找拍照片品質佳的,雖然部落客人氣也是考量的重點,但人氣越高的部落客,所要求的稿酬自然也不會太低,以搜尋的角度來看,美美的照片搭配文章的介紹,較能夠吸引對產品有興趣讀者的目光

4.透過部落客和他的粉絲群,達到曝光效果和吸引目標客群
部落客的後面都有一群粉絲,粉絲越多的部落客,通常稿酬也會越高,發布後最先看到文章的,幾乎都是部落客的鐵粉,這也是為什麼廠商在挑選部落客的時候,要先了解這個部落客的文章屬性,如果是寫美妝的部落客,他的粉絲可能大多是女性、關注美妝的客群,找美妝部落客來寫潛水活動推廣,有興趣粉絲人數可能就不多,因此最好挑選屬性和產品接近的部落客,效果就會更好,這些粉絲裡面可能就有目標客群!

挑選部落客
1.分清楚網紅、IG客、影音客和部落客的不同
網紅、IG客以照片為主要經營
影音客以影片經營為主
部落客以文章為主,輔以照片和影音
目前最紅、也最貴的是影音客,但因為影片的拍攝成本本來就比較高,自然提供的報酬也要夠多才能找到有影響力的影音客
網紅和IG客,主力是放在照片,可能是小模或者攝影師,如果找這類型的KOL,也許短期內會有曝光,但一週之後,網路上可能再也搜尋不到照片和推廣內容
目前的搜尋還是以文字為大宗,所以專精在文字上面的部落客,才能體現搜尋的優勢,這也是店家希望能夠在網路上被搜尋到的目的

2.部落客的流量和屬性
不可諱言的流量是可以用洗的或者是買的方式來衝流量,對於隔行如隔山的店家來說,想要分辨哪些流量是洗出來、買出來的不太容易,但是可以透過
a.部落客的文章數量 b.和粉絲的互動數 來觀察

首先文章是部落客最重要的內容產品,如果發現只寫了幾篇文章,卻號稱每個月有百萬瀏覽,鐵定有問題!再來是和粉絲的互動,有幾萬人粉絲團,但每篇發文卻只有個位數的按讚和留言,那也有狀況,像這種一定要先避開。
每個部落客都有專精的領域,有寫美食、美妝、3C、旅遊、運動,當然也會有跨領域的,多看看部落客的文章,再來挑選符合自己行銷目標的部落客

3.部落客稿酬
廠商要推廣產品賺錢,部落客幫忙推廣也是在工作和賺錢,工作不給酬勞不是很奇怪嗎?有些店家想要無酬互惠,覺得已經拿了產品,稿酬就免了,但大部分有點經營成效的部落客,看到無酬就會直接跳過;給酬勞但產品回收,還比較能吸引用心的部落客,因為部落客不一定需要你的產品,真的想要也可以自己花錢買!所以無酬互惠會吸引到只想要產品,但不對粉絲負責的「網路丐幫」也是很正常的
那稿酬到底該怎麼抓呢?
其實稿酬並沒有一個標準,最好的方法可以直接問部落客,但有些部落客會報高,建議可以用工作天的薪資來算,通常是2~3天的薪資,文章的產出大約是 2~3工作天,所以這樣算稿酬應該蠻合理的。
當然有些知名部落客已經是偶像等級的,稿酬用薪資這種報法,就會很容易被已讀不回

4.文章和照片的要求
請了部落客,建議按照部落客風格撰文,不要去更動風格,因為敏感的鐵粉們都明白,部落客的文字有點不太對勁,心裡就會跳出業配影子。但並不是文章內容都只能讓部落客天馬行空,可以把行銷目的:比如幾月幾號有促銷活動,產品是針對性別、年齡層等客群屬性,最基本的店家資訊一定要寫對,不要有錯字等等,這些可以先跟部落客溝通。
有些部落客寫文有專用的語助詞、語調很有個性,就不要用寫作文的標準去要求,因為他的粉絲很可能就是喜歡這種調調,去改風格只有壞不會更好

照片基本上就是要清晰、色差不能過大,這些對部落客來說是專業,而且部落格文章都會有照片,請先看過該部落客拍的照片再來邀請。
有些部落客比較常露臉,產品小小,人很大一尊,對這點有意見的廠商或店家應該要事先溝通,相信這都是能在初步溝通達成協議的

5.是否要簽約
建議:要,如果稿酬還不少的,一定要簽約保障權益,確認交稿日期、文章規格、稿酬如何支付等,對雙方都是保障!
部落客的文章和照片可作網路社群、官網分享使用,但不代表可以拿來做成DM、目錄或其他印刷品,如果想做商業使用會有另外的報價,店家千萬不要私下拿照片或文章來商用,否則可能有侵犯著作權的問題

6.去哪找部落客
把自己業內關鍵字搜尋一下,應該就可以找到一些部落客了,建議要先閱讀過部落客的文章,再決定是否邀請,部落格裡通常都會有聯絡方式,要聯繫部落客並不難。
如果沒時間,也可以請行銷公司徵選部落客來撰文,當然中間也就要讓行銷公司賺一手

最後小結
網路行銷的時代,小兵也可以立大功,部落格行銷的規模有大也有小,部落客行銷絕對不是神丹妙藥,只要產品夠好、有話題性,部落客也會不請自來



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